到達成功***遠的路

       面對迅速變化的消費者行(xíng)為(wèi)和(hé)市場(chǎng)，許多(duō)太陽能光熱人(rén)陷入焦慮，他們被迫開(kāi)始探索太陽能如何傍上(shàng)互聯網這棵大(dà)樹(shù)。說到互聯網商務，他們首先看到了馬雲。于是，針對阿裏巴巴如何起家(jiā)、營銷模式研究之類的文章開(kāi)始鋪天蓋地的襲來(lái)，光熱人(rén)拿(ná)着自己的智能手機開(kāi)始瘋狂轉發這些(xiē)營銷的“雞湯文”。這時(shí)候，另一些(xiē)關注細節的光熱人(rén)在轉發“雞湯”的時(shí)候關注到手裏的手機，于是雷軍和(hé)他的小(xiǎo)米又成了光熱人(rén)追逐的榜樣。

       他們端着新款的蘋果和(hé)三星手機對别人(rén)侃侃而談，說“要做(zuò)光熱行(xíng)業的雷軍，要做(zuò)光熱行(xíng)業的小(xiǎo)米”。那(nà)麽請(qǐng)問，你(nǐ)用小(xiǎo)米嗎？

       看官們會(huì)覺得(de)筆者刻薄了，難道(dào)用蘋果的人(rén)***不能說學習小(xiǎo)米的互聯網營銷模式嗎。隻能說，不管你(nǐ)用的智能手機是什麽品牌，複制(zhì)小(xiǎo)米的營銷模式，通(tōng)過模仿是到達成功***遠***曲折的一條路。

       小(xiǎo)米的産品設計(jì)基于對市場(chǎng)的******分析和(hé)果斷取舍，選擇購買力強但(dàn)是财力欠佳的年輕人(rén)群，走中低(dī)端路線，通(tōng)過互聯網營銷打造******度，通(tōng)過互聯網事件打造銷量。太陽能光熱企業不分析市場(chǎng)、不定位人(rén)群，卻一邊喊着脫離紅海、藍(lán)海啓航，一邊要學習定位中低(dī)端市場(chǎng)的小(xiǎo)米，這充分表現出光熱人(rén)在瞬息萬變的市場(chǎng)環境下的深度焦慮。需要一根精神稻草拯救整個(gè)行(xíng)業，跳(tiào)出被“互聯網+”壘起來(lái)的困局。馬雲、雷軍一不小(xiǎo)心***變成了這根稻草。

這根稻草為(wèi)什麽不能是光熱人(rén)自己？

      “互聯網+”指的并不是通(tōng)過互聯網出售你(nǐ)的産品，也不是指開(kāi)一個(gè)網店(diàn)。“互聯網+”營銷的真正含義是強化了用戶體(tǐ)驗的參與性營銷模式。互聯網與有(yǒu)線電(diàn)視(shì)******的區(qū)别***是增加了互動性。面對電(diàn)視(shì)，你(nǐ)隻需要瞪着眼睛看；面對互聯網，你(nǐ)可(kě)以點着鼠标、摁着鍵盤，你(nǐ)的每一下操作(zuò)，會(huì)形成反饋給你(nǐ)。交互是互聯網的精髓。在“互聯網+”時(shí)代，電(diàn)視(shì)業也開(kāi)始尋求交互的可(kě)能。例如，某些(xiē)電(diàn)視(shì)劇(jù)會(huì)準備兩個(gè)結局，通(tōng)過觀衆的投票(piào)來(lái)決定***終播放的是哪個(gè)結局，更有(yǒu)甚者，有(yǒu)的電(diàn)視(shì)劇(jù)采用邊拍邊播的模式，觀衆想要什麽劇(jù)情，隻要投票(piào)，劇(jù)情的走向***可(kě)以跟着改變。

       具體(tǐ)到太陽能光熱行(xíng)業，在“互聯網+”時(shí)代，首先要做(zuò)的***是：比以往任何時(shí)期都更重視(shì)用戶體(tǐ)驗。以太陽能熱水(shuǐ)器(qì)為(wèi)例，這類産品需要針對屋面和(hé)室內(nèi)結構進行(xíng)安裝，而并不是像手機一樣******裏買回來(lái)插上(shàng)卡***能用了。因而，簡單複制(zhì)别人(rén)的模式必定不适合自己。太陽能熱水(shuǐ)器(qì)可(kě)以針對不同的建築、不同的需求，設計(jì)出與用戶要求契合度更高(gāo)的産品，走定制(zhì)化的路線。

       在“互聯網+”時(shí)代，首先要為(wèi)用戶提供表達需求的通(tōng)道(dào)，要引導用戶開(kāi)口說“我要什麽”。當然，用戶需要的也許你(nǐ)早***知道(dào)，那(nà)你(nǐ)需要做(zuò)的***是給用戶選項，讓用戶打鈎，然後提供給他一個(gè)他需要的産品。有(yǒu)時(shí)候用戶的需求很(hěn)簡單，但(dàn)你(nǐ)給了他們更多(duō)選項，他們會(huì)驚喜的發現，原來(lái)選項裏面有(yǒu)自己沒想到但(dàn)很(hěn)需要的選擇，這時(shí)候他會(huì)毫不猶豫的打鈎。然後他們果斷下單，***像期待快遞小(xiǎo)哥(gē)一樣期待着安裝人(rén)員上(shàng)門(mén)。事後他們笑着對鄰居說“瞧，這***是我真正需要的太陽能！”